守望初心,行稳致远| 柳特变2020年第二次销售大会顺利召开
来源:来源:4688美高梅集团唯一网站  |   编辑:管理员  |   发布日期: 2020-09-14

会议主题:客户体验--热情 专业 便捷

    “一叶梧桐一报秋,稻花香里话丰收。”2020年8月31日,柳特变在办公楼四楼召开2020年第二次销售大会,销售部各区域经理和“后勤团”齐聚一堂,共谋发展。银河生物总裁助理刘伟、企业管理层、市场部、财务部、设计部、人力资源部和企业办参加了会议。

01

锻造一支铁血市场军

  会上,干变事业部旷天华、整流事业部王涛、电力事业部刘睿三位少帅做了1-8月的销售数据汇报和项目梳理。今年年初疫情刚刚缓解,大家销售大军逆向奔跑,冲向市场的第一线,经过6个月的浴血奋战,企业在今年合同饱满。如何确保明年、后年甚至是十四五规划的“大胜仗”,需要锻造一支铁血市场军,开疆拓市。会上,大区“司令”就如何打造这支军队展开了探讨。“巾帼英雄”北京大区总经理石桂峰结合自身的经历,分享如何带领团队挺进中石化,走进客户的心的心路历程,“用心”“舍得”“坚持”是致胜的法宝。随后华南、西北等大区总经理在会上建言献策,提振士气,擂响大军前进的战鼓。

02

打造一个专业后勤团

  前方战士冲锋陷阵,后勤团也要吹响集结号。本次会议主题为“客户体验---热情 专业 便捷”,市场内勤、技术部门、生产部、财务部、人力资源部、企业办等部门虽然没有直面市场,但在大后方是提供子弹的部门,各部门纷纷表示要提高服务质量:要“忠诚”“用心”,以“第一责任人制”提供服务;要转变意识观念,由被动接受到主动服务的意识,把客户的需求当成第一要务;要优化内部流程、提高工作效率,苦练内功,以崭新专业的面貌面对市场。

03

“赢单”政策+战略引导

战无不胜攻无不克

  会上,企业副总经理刘睿解读了《4688美高梅集团唯一网站市场管理制度》(2020年)——销售政策(修订20200901)。企业的销售政策随着市场形势的发展在不断更新,“赢单”政策保证了企业和销售员利益的双赢。
  企业总经理徐海军作了重要讲话:今年以来,在全体销售人员共同努力下,柳特变的订单保持了持续增长,真诚感谢一线战士们!后疫情时代要认清自身的资源和能力,把握市场的方向和节奏。新老销售人员都要积累人脉和经验,通过不断学习,提升业务能力,这样才能在严酷的市场竞争中搏得一席之地。企业管理层中负责销售的整流、电力和干变三大事业部主管,必须保证一半以上时间深入一线,关注大行业大项目。企业适应市场需求、调整销售政策、增加个人项目主导权,为大家提供了展示身手的大平台。市场部、技术部门、财务部
人力资源部、企业办等企业机关部门要作出表率,改善工作作风,给顾客和销售人员提供“热情、专业,便捷”的服务。

  银河生物总裁助理刘伟作了工作指示:柳特变全体人员既要正视现实,也要充满信心。针对第四季度的市场工作,刘总指出,市场订单不但要有“量”还要保证“质”;要分析市场需求,延伸服务,做高质量服务订单;要细分市场,根据客户特定要求做特色变压器。刘总认为,柳特变完成今年的任务目标势在必行,从目前企业的发展情况来看,也一定能完成目标。


供稿/编辑:邓彩平

供图:莫军

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